Análisis hatsu
Análisis de la competencia
En el análisis que realizamos de
las competencias directas de HATSU que son Suntea, Fuze Tea y Mr Tea, se puede
ver reflejada la dureza que enfrenta Hatsu con respecto a las marcas
relacionadas, cada una tiene muy buen posicionamiento en el mercado, y se pelean
el liderazgo de las ventas a nivel nacional y algunas internacionalmente, como
Fuze Tea o Suntea.
Es complicado para estas marcas
crecer o dejarle ventaja a su competencia en el mercado, ya que el tipo de
consumidor de estas es muy semejante, siendo difícil para cada una llevar un
índice muy superior de ventas que las otras. Sin embargo, resaltamos que Hatsu,
a diferencia del tiempo que lleva en el mercado con las otras, ha tenido un
éxito internacional recalcable, actualmente exportando a países como Chile,
Australia y Emiratos Árabes.
Varios factores influyen en la
rentabilidad de los productos de estas marcas, por ejemplo, el producto de
Suntea viene en sobres con polvo, este factor es una debilidad en frente a las
otras marcas, que presentan su producto en botellas y también en polvo, Suntea
quiso sacar una nueva presentación a finales del 2014, en la que incluían las
botellas como modo de consumo, pero quizás no impactó como ellos esperaban, ya
que a los consumidores les conviene comprar en sobres, haciendo más económico
el producto y el mercado.
Uno de los aspectos que
diferencia a Hatsu de las otras marcas y que lo posiciona un escalón más
arriba, es que Hatsu no mira a las marcas relacionadas como competencia, esta
nació como una idea que comercializa productos diferenciadores; el té de Hatsu
no contiene azúcares, sin calorías ni conservantes, con variedad de sabores y
un diseño peculiar único; está catalogada como una bebida saludable y por eso
es tan apetecida por los consumidores.
Hatsu, recientemente, lanzó una
nueva línea de tés, que se enfoca en las bebidas vegetales, actualmente
teniendo dos líneas de productos: bebidas de té y bebidas vegetales. En los
últimos dos años, Hatsu ha aumentado la oferta de sus productos en el mercado, siguiendo
con su estilo saludable e incluso vegano.
Bibliografía
lorente, P. (14 de 2 de 2018). Pacolorente.
Recuperado el 23 de 6 de 2019, de
https://pacolorente.es/ejemplo-gama-producto-linea-producto-hatsu/
Procolombia. (9 de 3 de
2018). Procolombia. Recuperado el 23 de 6 de 2019, de
http://www.procolombia.co/noticias/te-hatsu-se-suma-como-nuevo-aliado-de-marca-pais-colombia
Análisis DOFA
FORTALEZAS
·
Aprovechamiento
de las tendencias mundiales como lo es el estilo de vida saludable.
·
Una buena segmentación del
mercado, sus productos son dirigidos a personas que deseen llevar una
alimentación sana, que deseen calidad en sus productos y variedad; dejando a un
lado la importancia por el costo del producto.
·
Hatsu cuenta con una buena
estrategia de marketing, esto le permitió a la marca dar a conocer la variedad
de sus productos.
·
Debido a todos los productos que Hatsu ha implementado a su marca como
lo son sus distintos sabores de té, sus snacks saludables, y sus nuevas sodas
saborizadas; Hatsu ha logrado atraer más público y una buena expiación en el
mercado.
·
Gracias a la buena
presentación de sus productos la marca es muy atractiva.
·
Los dueños de la compañía tienen un gran conocimiento de administración
y mercadeo.
·
Saben cómo adaptarse a las tendencias de su segmento
·
Empaque Ecofrendly
·
Tecnología y desarrollo del producto
·
Canales de distribución
·
Credibilidad y confiabilidad
·
Excelente relación comercial con
sus clientes.
·
Gracias a la integración con Postobon pueden tener procesos más
estructurados y formales.
DEBILIDADES
En un estudio realizado en 2011 se evidencian varias fallas en la marca
Hatsu, estas son:
·
los socios de la compañía no poseen un alto conocimiento técnico en
cuanto a su te.
·
la comunicación interna en la compañía no es la más eficiente ni entre
los mismo empleados y socios.
·
no poseen un buen plan de motivación para los vendedores.
Todos estos problemas internos y debilidades de la empresa fueron
resueltos poco a poco, sin embargo, una empresa siempre debe estar atenta a
todos los aspectos que se deban ir mejorando
A nivel externo no hallamos debilidades que actualmente estén afectando
a la empresa ni directa ni indirectamente sin embargo consideramos importante
analizar la parte interna para poder así encontrar aspectos que se puedan
mejorar.
OPORTUNIDADES
·
La tendencia que existe hoy
en el mercado de productos más saludables y alimentación consciente.
·
Expansión
internacional
·
El impuesto que puede generar el gobierno a las bebidas azucaradas
aumentaría el costo de los productos sustitutos.
·
Alianzas estratégicas
AMENAZAS
· Nueva competencia en
el mercado saludable
· Impuestos y aranceles
altos
Para analizar la marca Hatsu en el mercado se realizó una entrevista a
una
pequeña parte de la comunidad de la universidad Ceipa, donde se tuvo en cuenta
el estrato al que pertenecía cada una de las persona. Allí se pudo evidenciar
que Hatsu es un producto con una segmentación para personas de estratos
medio-alto; consumidores que busquen calidad en los productos, que quieran
mantener una alimentación sana, con sabores exclusivos, naturales y
refrescantes.
En el estudio realizado pudimos evidenciar por qué hatsu ha tenido tanto
éxito. Unas de las características más atractivas para las personas a la
hora de preferir esta marca es su presentación , su empaque diferente y su gama
de colores; la innovación en sus mezclas de frutos y especias hacen que estos
té tengan un sabor exclusivo. De igual manera, para todos los consumidores de
este producto es realmente beneficioso e importante que a la hora consumir una
bebida esta tenga un bajo porcentaje de azúcar y calorías. Con todos los
beneficios anteriormente mencionados los consumidores de hatsu consideran que
el precio que pagan por este tipo de productos es justo por la calidad que
encuentran en él.
Propuesta de valor:
Bibliografía
Bibliografía
Competencias.
Infografia
Estrategia de
producto y propuesta de valor
INTRODUCCION
Análisis de la competencia, un factor clave a la hora de
lanzar un producto y para mantenerse en el mercado. Un análisis factible y unas
estrategias las cuales permitan cumplir las metas deseadas de la organización
se convierten en la mezcla perfecta para posicionarse en el mercado.
Realizamos diferentes análisis los cuales nos permitieron
hallar algunos de los factores diferenciadores que hoy tienen a Hatsu con un
mayor porcentaje en la torta del mercado y como su propuesta de valor ha
permitido crear un ADN de marca conciso y eficaz lo cual logra tener una
comunicación efectiva con sus clientes.
A continuación encontrará cuáles son las estrategias que
han posicionado a Hatsu y para esto consideramos importante mencionar la
importancia de conocer de manera clara a su consumidor y como la segmentación
cumple un papel fundamental a la hora de crear y ejecutar cada estrategia hecha
por la organización, la importancia de las tendencias no las podemos dejar
atrás ya que gracias a esta Hatsu ha podido entender los cambios que se dan
durante el tiempo y adaptarse a ellos sin dejar a un lado el mantra de su marca
y para finalizar es importante conocer la marca en diferentes escenarios como
el impacto social y ambiental que puede generar y en este escenario Hatsu no se
queda atrás, con activaciones de marca con diferentes impactos sociales y
empaques ecológicos han podido dejar huella e impactar el corazón de muchos de
sus consumidores.
La propuesta de
valor de una marca u organización es todo aquello que la diferencia de su
competencia, haciendo que los clientes vean que los productos de dicha
organización sean su primera opción.
Hatsu es una marca
que es caracterizada por aspectos totalmente diferentes a los de su
competencia, no es una bebida cualquiera, si no que es una bebida saludable y
natural, con una amplia variedad de sabores exóticos, baja en calorías y
totalmente saludable. Su presentación es impecable e innovadora atrae a las
personas, haciendo que se sientan satisfechas por sus beneficios y deseen
probar un sabor nuevo cada vez que lo consuman.
Esta marca es un té
exclusivo para estratos medio-altos; debido a la propuesta de valor de sus
productos los clientes de Hatsu son conscientes que consumen un producto que
puede acompañar muy bien sus comidas, con sabores para todos los gustos y que
podrán mantener su buena alimentación a la hora de obtenerlos, sintiéndose
exclusivos por consumir un producto con gran cantidad de beneficios.
Esta compañía a lo
largo de su recorrido en el mercado colombiano y en el exterior ha evolucionado
en las estrategias comerciales para así lograr un posicionamiento cultural, en
el que hace que las personas tengan un concepto diferente de las bebidas. una
buena estrategia fue el sacar te distintos , y hacer que todos aquellos amantes a la buena
alimentación se enamoraran, no lanzando
una o dos bebidas de té sino una gran
variedad de sabores y colores , al mismo tiempo implementaron una presentación del embotellamiento
ecológico siendo estos amigables con el medio ambiente, por que sus botellas
son de vidrio y no de plástico como lo son las otras marcas té. El
estilo de empaque de Hatsu es elegante,
sobrio, creativo y minimalista, lo que da la sensación de que no sólo se está
consumiendo té, sino también estilo.
hatsu constantemente
resalta que le interesan sus consumidores y con esto se basa para sacar
nuevos productos innovadores para cada uno de ellos
Con lo dicho
anteriormente podemos observar reflejada la propuesta de valor en el gran
crecimiento de la marca, debido a el gran acogimiento que tienen estas bebidas
y lo valoradas que son por todos los consumidores.
Conclusión.
Se pudo ver reflejado
el gran valor que tiene Hatsu frente a los consumidores y clientes, que como
sabemos tiene un único y exclusivo producto, presentación impecable e
innovadora que la hace diferente a todas las marcas de té, y ayuda a atraer
nuevos consumidores.
Uno de los factores
más importantes para la vida de un producto es la propuesta de valor, que en el
caso de Hatsu, sabemos que está segmentado para un público de alto estrato,
haciendo sentir al consumidor calidad y prestigio al momento de consumirlo. La
ventaja que obtiene esta marca frente a las otras, es que la marca ofrece un
producto sin azúcar, sin calorías, saludable y nutritivo para el consumidor,
siendo este aspecto una ventaja competitiva o algo extra que las demás marcas
no ofrecen y vendiendo no solo té, sino también un estilo.
Bibliografía
Guisao, L. M. (24 de 11 de 2014). Expertos en marca.
Recuperado el 2 de 7 de 2019, de
https://expertosenmarca.com/te-hatsu-un-concepto-diferente/
Análisis de precio y estrategia de distribución
Analizando varios
factores importantes del producto que influyen en su rentabilidad, nos damos
cuenta que al momento de tratar la distribución, se tiene que escoger
detalladamente cuál será el modo de distribuir, ya que este se encargará de
varios aspectos fundamentales como mantener el estándar de calidad del producto
o la buena reputación de la marca.
hatsu en su estrategia de distribución es exclusiva, ya que los
consumidores deben dirigirse a un lugar o zona en específico para obtener el
producto, lo que buscan es no gastar esfuerzos en compradores no
efectivos.
la estrategia que se
propone es la selectiva , por medio de la cual los tea de hatsu tendrán
una mejor accesibilidad para los consumidores, y se tendrán en cuenta los
sectores en donde se pueda evidenciar que hay consumo de estos, no solo se
encontrará el producto en
restaurantes sino también en tiendas,
minimercados, tiendas de cadena, etc.
Análisis de precio
los clientes potenciales de hatsu no tienen en mente que deben ahorrar,
en el momento del consumo de este producto no les interesa su precio si no que
lo hacen por la calidad y los beneficios que tienen al tomar este tea
hatsu al estar en los restaurantes sus precios son muy variados ya que
dependen del estatus del restaurante.
Bibliografía
Prieto, A. F. (6 de 8 de 2017). SlideShare.
Recuperado el 9 de 7 de 2019, de
https://es.slideshare.net/gustavoagudelo/hatsu-t
Estrategia de promoción
El té Hatsu en el
mercado ha tenido un gran avance cada año, gracias a su innovación de producto,
simplicidad y el estilo que le vende a sus consumidores. La grandeza de este
artículo, también se debe a diversos factores que se trabajan desde el surgir del
producto, como lo son la publicidad que se le hace a este y las actividades
para promocionarlo; estas son las más influyentes para el producto, ya que
ayudarán a que el público lo conozca y de igual forma lo consuma.
La estrategia de
promoción que implementaremos en los Tea de hatsu es la de
publicidad-socialmedia y algo de la tradicional, en donde comunicaremos por
medio de las redes sociales o afiches, los beneficios y variedad de
sabores que maneja el Tea Hatsu.
La implementación de
las redes para hacer publicidad y mostrar su variedad de productos es
importante y será aún más fomentada para hacer que el público y los posibles
consumidores de este se sientan más atraídos por sus grandes beneficios, por
medio de la cual usaremos las redes como lo son instagram, Facebook y
posiblemente twitter. En este tipo de redes podemos ver que se encuentran
personas entre los 18 a los 30 años, y que son en su mayoría personas que
buscan innovación.
Cómo extrategia
tradicional estaremos haciendo publicidad con pancartas o/y afiches de la
marca, los pondremos en los gym en donde sabemos que hay mayor concentración de
consumidores, ya que son personas que tienen un estilo de vida saludable y se
asemejan al extracto social en el que este producto está posesionado.
|
Aspecto
financiero de hatsu
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unidad
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Precio
compra
|
$3,990.00
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Produto
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Promocion
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Afiches
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$60,000.00
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Pautas
social media
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$5,000,000.00
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Volantes
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$2,000,000.00
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Degustaciones
en supermercados
|
$2,500,000.00
|
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Patrocinios
a deportistas
|
$50,000,000.00
|
|
Plaza
|
|
|
Tienda
online
|
$500,000.00
|
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